Дорогой друг, сегодня у нас с тобой вечер поучительных историй из нашей практики.
Это будет целая рубрика постов, но все они, так или иначе, связаны одной мыслью: экономить надо с головой! И как иногда глупая экономия бьет экономиста.
И в первой истории я расскажу тебе достаточно распространенную ошибку, с которой сталкиваются люди, которые только-только погружаются в вопросы строительства. Мне постоянно эту историю рассказывают мои друзья, коллеги, знакомые строители, потому что у всех примерно одна и та же история.
Собрался человек строить дом. Нашел себе проект, скачал с интернета или еще где-то нашел, это не имеет значения. Вот у него есть какой-то проект дома, который можно даже посчитать. Он бежит по строительным компаниям. И начинает собирать с них сметы и коммерческие предложения. Причем некоторые дают достаточно подробную информацию. Пытаются выяснить из чего будет строиться, как строится. В итоге собирает там, условно говоря, 5-10 смет, садится, начинает их изучать и дальше он понимает, что нихрена он не понимает. И выбирает по факту самый дешевый вариант.
И бежит к этим строителям, договаривается, платит аванс, заключает договор, берет ипотеку. История заканчивается? Нет, это только начало.
Далее начинается строительство дома и вот этот будущий домовладелец приезжает на объект и видит, что ему привезли теплоизоляционный материал.
Он в своих прекрасных, влажных мечтах предполагал, что ему привезут какую-нибудь известную марку, супер-пупер XPS, PIR, что-нибудь такое. Но вдруг видит на стройке пенопласт. Причем вообще неизвестного производителя.
И заказчик спрашивает: "Э, алё, ребят, чё за дела?"
На что ему застройщик вполне логично и говорит: "Подожди, у нас там проект, который ты же нам и принес, там написан утеплитель и больше никаких опознавательных знаков, кроме как толщина 150. Ну вот, пожалуйста, я и привез 150. Какие вопросы?
- Я хотел XPS или какую-нибудь минвату.
На что ему и отвечают: «Пф, какие проблемы? Доплачивай, я тебе привезу!»
Ладно, хорошо, взглотнули, едем дальше! Конечно, никто доплачивать не стал
В итоге собрали ему коробку дома и говорят: «Все, работа сделана, мы пошли»
Подождите, подождите…
- Что значит коробка доделана? У меня же еще фасад, коммуникации?
- Ну вот мы тебе закладные сделали под коммуникации, все мы выполнили!
-Подождите, а как же здесь жить?
- Доп. услуги, ради бога! И готовы будем делать.
И человек неожиданно для себя, с удивлением, узнает, что за коммуникации, условно говоря, воду,электричество и канализацию нужно доплатить еще, пускай будет 700 тысяч рублей.
- Ну как же так? У меня же в договоре…
На что ему застройщик:
- Чувак, у тебя в договоре написано - закладные под коммуникации. Мы сделали. Что тебе еще надо? Либо доплачивай, либо иди нафиг!
- Но я же не могу здесь жить!
- Доплачивай!
Этот человек в итоге доплатил, куда ему деваться!? Хорошо, сделали!
- А фасад то мне сделают?
- Да фасад мы вам красочкой покрасим.
- Но вы же привезли самую дешевую, неизвестной марки! Я такую не хочу, хочу какую - нибудь модную!
Как ты уже понимаешь, ответ у застройщика будет:
«доплачивай или жри, что написано». Потому что, оказывается, что в смете написано – просто «окрашеный фасад». А то, что там еще должна быть система, подготовка? Не-не-не, вот краска есть и все!
Ладно, этот пример я могу приводить до бесконечности.
Так в чем суть данного развода? Хотя это не развод на самом деле. Этот человек по большому счету не доразобрался.
Первая ошибка это, когда ты начинаешь рассылать всем проекты и собирать десятки смет. Условно говоря, не профессиональный человек, по-поему опыту, умирает на второй смете. Первую он еще вдумчиво читает, вторую он начинает просто просматривать, а все остальные просто перелистывает. Потому что дальше вдумчиво смотреть уже не может. Так как в сметах или в коммерческих предложениях можно черта лысого запрятать.И для тебя, по идее, будет работать только единственное значение — это цена❗️И здесь некоторые, но не самые честные ребята ставят цену ниже.
Но позже оказывается, что либо у тебя материал ненадлежащего качества, либо вариант номер два. Там просто нет многих типов работ, которые нужны.
Это к тому вопросу, откуда у нас берется огромное количество домов, которые стоят просто неотделанными, там никто не живет. Потому что люди ввязались в стройку, а готовые изделия не получили
Что у нас с тобой выходит дальше?
Если в сметах ты не соображаешь, то, по - хорошему, нужно сначала искать компании, не 10 штук и не по цене искать, а по отзывам: сколько работают, какую деятельность ведут, есть ли построенные дома. Сначала нужно подобрать подрядчика, а потом уже с ним вдумчиво прорабатывать смету.
Я тебе открою секрет, наверное, сам главный на сегодняшний день, что цены, примерно, у всех одинаковые – плюс/минус 10%. Какие-то строители, которые бы накручивали ценник x2, x3 -ну это очень редкие исключения. Ну либо супер пафосные, но они x2 и x3 накручивают за качество и за какие-нибудь премиальные материалы. Но так как все работают в одной индустрии, достаточно конкурентной, цены сильно не пляшут.
Пляшут как раз дешевые обманки, когда со сметой мухлюют.
И мораль этой басни заключается в том, что, как показывает практика – человек, который ввязался в стройку у самой дешевой компании, на выходе понимает, что стройка ему обошлась дороже, чем у ребят, которые изначально показывали честные цены.
Вот это самая жопораздирающая история!
И умные ребята, которые как раз и занимаются стройкой,постоянно говорят:
«как с этими заказчиками работать? Ты им говоришь честно, они говорят дорого и уходят к хрен пойми кому. А потом приходят и плачут, а денег уже нет!»
Как ты думаешь, что делать? Напиши в комментариях👇
Обнял🤗
Пы.сы.:будет интересно почитать о том, как можно еще влететь на экономии? Но это будет уже следующая история! Скоро!